花重金投放广告有必要吗？广告能带动实质上的效果吗？
很企业都会面临这样一个问题，我花那么多钱。投放广告，是否能有明显的作用呢？近年来，越来越多的商家借助创意广告，取得了成功的案例，使得广告地位和作用得到越来越多商家的认可和重视。
然而商家为什么要做广告？
很多小伙伴存在着认识的误区，在同商家接触的过程中，百分之九十九的人会说：“为了提升销售量！”这错了吗？显然没错——只能说，一切以促进销售为中心的政策是对的，但如果单纯地依靠“广告”来提高销售，提高业绩，确实是一个认知的误区。
市场竞争越发的激烈，（三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化）。企业只有优质的产品和服务是不够的，只有搭配良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在商海中永立潮头。
一、引导消费者的需要：
很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。因此，广告可以帮助商家影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。
二、商家销售的需要： 成功的广告能刺激消费者的需求和刺激其购买欲望，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。
三、企业品牌宣传的需要： 名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。
四、企业地位与身份的象征:广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征。
五、企业业务员的需要： 企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品。
六、生意好的商家需要做广告:
很多商家认为，我现在生意那么好了，不需要做广告了，这是一个错误的理解，生意好了，更应该做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众不同，这样的广告不能做宣传单之类的乱发，更不能帖小字报，这样的话会把自己的形像品牌降低了。要找一家有实力的媒体平台，去做广告，这是一个身份的像征，更能打出自己的形像品牌。上期也给大家讲解了KOL的优势，从宣传的角度来讲，KOL它拥有很强的粉丝经纪，往小里说：能诱导客户的购买欲望，提升产品的销量，说大一点：能够有效的提升产品的曝光，品牌的知名度，这也就是投放广告的目所在*
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